一、工作上开始趋于更加保守，特别是对开展业务更加保守。分析原因是被应收帐款吓怕了。门窗厂必须与土建单位打交道，但土建单位的信用着实让人后怕，为了一笔钱必须动用各种手段才能追回，大量的人力、物力浪费在这件事上，令人不寒而傈。经历得久了，形成条件反射，这是原因之一，但也许深层次的原因是勇气不足。

　　二、门窗业务在零售市场的拓展力度不够，方法不对。分析原因也许是本人心地里充满着与世无争的思想，反映在表面上则是竞争力不足，方法不够。

　　三、比较保守的心态，工作方法，带领的部下也是此种工作方法，也许这是业务开拓不够好的重要原因之一。如何改造自己，如何带出一批既能得到订单，又能制作出优质产品的队伍，这是我的主要努力方向。

　　以上三点反省，归根到底是保守，如何改进是关键。