充实的工作生活让时间如白驹过隙，蓦然回首，收获良多，也有不少惋惜，结合自身，对自己在市场中的磨练进行下反省。

　　1、前期没有充分的利用空暇时间进行学习，充电

　　学无止境，学海无涯，或许由于刚刚迈出学校，暂时摆脱了那种不断逼你学习的氛围，从精神上倾向于偷偷慵懒一下，然而工作的要求却要不得一丝马虎，尤其对于我这种半路出家、并非科班出身而又社会经验不足的市场推广人员，化学专业毕业的我，大学、研究生阶段所学到的专业知识技能到现在无用武之地，去年自以为社会经验的积累可以跳过书本，存在侥幸心理，自己仅仅学习了几本关于销售技巧和渠道的书籍，但现在我越发感觉自己如果没有心中搭起市场营销的框架和把握心理学的特点，工作会遇到瓶颈，我也只有到书本中去寻找答案，所以前段时间给自己规定了几本必须要看的书，市场营销、营销策划、人性的弱点、人性的优点等营销和心理方面的图书，一个人的发展最主要的是看每天晚上八点到十点之间的安排，不积跬步无以至千里，学校教我的是学习的方法，我相信自己会不断完善自己。

　　2、书生气有些厚重

　　或许由于太多年的学校生活和山东那种深厚的儒家氛围，自我感觉身上书生意气太厚，当然我并不是说书生气不好，万物存在度得问题，适当的书生气是一种磁场、一种人格魅力，羽扇纶巾的周郎不是很好的代表吗，现在的我迈出校门已经一年了，身上的书生意气还没有到一个合理的程度，不少为人做事的思维还停留在学校层面，也导致了市场上有些问题彼时彼地没有采用最恰当的方法，让自己走了不少弯路，总是徘徊于那种达则兼济天下、穷则独善其身的情怀，我觉得也只有通过社会这所大学校来中和这种书生气。

　　3、谨言慎行

　　或许因为山东人的性格豪爽，不拘小节的原因，我在业务过程中有时候对自己的控制力有待提高，某些话表达的委婉些，某些行为换一种方式可能就受到截然相反的效果。俗话说的好，言多必有失，或许你不经意间的一句话就给经销商造成了某些忧虑。现在的销售最重要的不是说，而是倾听，通过耐心、仔细的倾听获得必要的信息和客户需求，从而针对需求重点攻关，话不在多而在精。

　　作为市场上的营销人员，我清楚自己还有很多有待提高的地方，困难、挫折是不可避免的，但重要的是我怎样克服它们，谨以此勉励自己。