辖区内工程比较多，大项目也比较多，整个工程的跟踪时间比较长，了解甲方需要用几个品牌，要摸清对手情况，分析自己的优劣势在哪。

　　渠道的跑动，这是比较长的过程，先通过项目找到源头公司，多接触，让他们慢慢了解我们的产品，我们的优势,建立良好的关系。

　　我代表处是一个新机构，要做的基础工作非常多，客户的积累、团队建设、源头客户。目前自己把基础做扎实了，为壮大团队做准备。

　　团队建设在我脑里有一个框架，目前要把地基稳固了，才能走的更长远。自己的能力需锻炼，带团队的能力不足，要多跟老机构学习，不断的成长。

　　上半年的工作没有跟对市场和公司的步骤，所以没有产生销量，下半年转方向跑动，比较被动。