每次提笔写反省我总是心情复杂。很少能够静下心来认真思考、回顾。我办虽然半年来总量有一定增长，但自营销量上面没有很好的表现，在去年年夜饭陈总所说的话，要增长还是要靠工程拉动，多做自营。3月份在奉贤8公里PE管、HDPE波纹管工程跟踪中，自己就犯了这样的错误，只认为自己关系比较好，注重考虑到利润报价较高，导致项目丢失，主要原因1.太信任对方。2.也没有与公司领导沟通，乐观的估计了对手，乐观的估计了结果，造成160多万工程的丢失，因此，在下一步的工作中要尽量避免，要提前做好最坏的打算，多与公司领导沟通，做好坏的准备，争取把自营销量做的更好。