重回一线营销已近1年，苏州、上海同样是从事零售工作，两个市场有两种不同的体会，也更多的发现自身的不足。
苏州市场完成了地域上的招商布局，城区、张家港、昆山、太仓、吴江每个区域都有代理商，但品类单一，很多新品（新风/冷凝、抗冻、卫浴等）没能导入各区域市场，渠道略显单薄瘦弱，粘性不强，我司品牌在市场中口碑及氛围有所欠缺。
上海市场我司品牌、氛围占主场优势，零售需要面对的是如何乱中取正。梳理价格、经销商管理体系；新品导入渠道、终端店面形象呈现、联合经销商推动小区活动、建材市场集中拉练等组合动作理应为上海零售2018年部门工作重点。
理清工作主线，建立自检表，节点工作做实、做细、做到彻底。
二、团队管理——己所不欲勿施于人；
以身作则，从点滴做起。考勤、工作短信、总结报告准时准点提交，不讲理由，也无需理由。销量建设勇当重责。
制度管理，公平公正，不以个人喜恶对待团队成员。
善于倾听，团队的管理亦是人心聚散。不凭主观臆断推测工作过程，聆听同事倾诉，发现问题、提供建议、共同解决。
不抛弃、不放弃。团队成员能力有强有弱，强者固然值得祝贺，但偏弱的同事更需要掌声。在今后的团队管理中建立帮扶制度，带新人要有奖励。从自身做起，对同事要有足够的耐心，不能急燥。
三、自身不足——知人者智，自知者明；
钻研不足：
世事最怕认真二字，凡事肯钻研，必定能出成绩。营销精髓在于创新，而创新源于不断思考。俯下身、静下心，向周边前辈、同事多学习、多总结、多思考。
以上为我个人反省，不足之处请领导及同事批评指正。