2018年即将过去，在这一年当中总的来说只有无语和痛苦。不过在这一年中，自己努力过、拼搏过、奋斗过，但得到的结果并不能使自己很满意。对于我来说，2018年全年是昏昏沉沉的一年，愧对公司，愧对家人，没有很好地摆放自己的位置，没有好好学习公司的文件精神。在2018年年初没有把握好酬宾政策，把公司给的价格政策没有很好地利用，导致在*项目和同行竞争中丢单。再次，个人的惰性太强，没有把自己辖区内的工程跑到位，没有计划性，没有对客户进行分类。11月份通过陈总和管理处领导的开导，使我转变了思路，克服了自己以往的惰性，积极主动地跑动市场，已经和甘肃*公司签订了战略合作，为2019年打个翻身仗，同时也和另一*项目开始了合作，希望较大。通过这次反省可以让自己克服2018年的不足，时刻提醒自己改掉不足，可以更好地完成2019年公司所下达的任务。