2021转眼即逝，过去即将成为历史。回顾一年工作，虽取得些许成绩，但尚有太多不足。反省如下：

首先，作为一名基层管理的新人，在团队的建设和管理上还存在着严重的不足。学习能力和学习态度不够认真、端正。很多时候没能很好的学习领会公司的一些政策文件，没有及时的传导下去，没有起到一个基层管理者基础的承上启下的基本职责和示范作用。其次是团队管理松散，执行力不够，公司政策贯彻不到位。总是还像以前一样碍于人情，考虑的太多，这是作为一名管理者最需要做出改变，不断提升自己的地方。

第二，区域市场布局和经销商拓展上存在严重不足。首先，客户有一些，但有实力和影响力的优质客户没有。现有客户普遍资金实力有限，带来的销量也有限，做大、做强需要一个长久的时间。依托经销商发展是近几年公司的主旋律和今后发展的必然趋势。这就要求我们还是要坚持不懈地进行市场大客户的开发和筛选培育。其次，县域客户开发迟缓，虽有市场客观因素存在，但主要还是开发力度太小，客户拜访量太小。依托渠道开发，加快加大加细客户拜访量和拜访效率，寻找和筛选优质客户是重中之重。第三，传统产品的销售依然是我们销量的主要来源。销量构成传统产品占比巨大。开拓大市政客户，拓展市政产品销售是我们以后发展和销量增长的根本构成。现在的市政产品主要还是局限于小市政项目，大市政介入乏力，缺乏有效的办法。首要原因是我们对大市政项目存在心里上的畏惧，不用好产品，垫资大，关系要求高，项目情况复杂，都是原因和借口。真正实质介入的项目少，相关单位跑动少，甚至没去跑，不能获得准确的项目情况和项目信息。内部挖潜和大市政客户和寻找开发是市政产品能有突破的基础，今后工作需要着重加强。

见贤思齐焉，见不贤而内自省也！

自我反省，引以为戒！