2023年即将过去，这一年对自己来说注定是不平凡的一年，也是自己从内部职员转换为市场销售人员的一年。一年中通过自己努力地工作，有了那么一点点收获，但更多的是不尽人意。接近年终，自我反省在工作当中的不足。目的在于吸取教训，提高自己，同时自己也有信念、有决心把明年的工作做得更好。

一、手中拥有的客户数量不多。

对于销售而言，开发客户是最基础的工作，但能否开发出自己的忠实客户，则显示了一个业务人员的水平和能力。我目前终究是水平和能力有限，终端客户寥寥无几，经销商客户更是凤毛麟角。我深知这样的客户群体是无法稳定地创造销量的，所以来年还是需要更多地增加拜访量，提升自己的客户数量。

二、思想不端正、总是找借口。

对于自己的业绩不佳，总是想给自己开脱，找借口，会把失败的原因归结到很多客观方面，如政策、价格、质量等等。从未从主观方面检讨和分析过自己。所以自己始终提升不起来，这是主要原因，须切记做事要，没有理由、没有借口，只讲方法!

三、做事半途而废。

对一单业务，或者说是做一件事情，当过程中遇到很多困难的时候，就很容易放弃，不想去坚持。殊不知业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。提高自己对于成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

四、工作方法单一

工作上满足于正常化，缺少开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成。安稳有余，创新不足。处理问题有时斟酌得还不够周到，心中想得很多，行动中实践得很少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、大胆开拓的勇气和魄力。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进。