2024上半年，公司收入及新客户数不及预期，资产质量相对较好。回顾经济形势日趋严峻的上半年，梳理总理、反省自改，为做好下半年的市场，现作以下两点感悟和反思。

一、 积极布局人的营销

针对客户营销不力，新客户数少，营销手段单一（话术和办法），终端营销始终达不到期望值的老问题，下半年公司将继续积极布局人的营销。各部门团队组建不限人数，在培训训练，实战训等专业度提升方面，寻求保理公司的积极协助。想方设法达成一批有营销能力和分析能力的专业而成熟的专业人才。

针对关键人的把握力不够，营销资源不足，投入不充分方面继续利用激制，用足用好奖励基金，对目标客户加大资源投入，从找到关键人、分析关键人、结交关键人、维护关键人四个方面提供充分支持，力争在客户数，尤其是大客户营销上有明显进展和突破。

二、 关于资产质量

上半年虽然没有坏账、死账，但超期风险，操作过程中突发情况等仍时有发生。目前经济形势，保证资产质量仍然置于首位。“不冒进、不侥幸”仍是下半年操作项目的首要要求。对老客户“不恋战，要止赢则止赢”，对新客户“全面调查、理性分析、程序到位、谨慎操作”，继续保持好资产质量的良性运作。