一、市场情况

2024年已过半，在今年遇到了从业以来市场环境最严峻的一年，首先是房产市场资金短缺，楼盘复工难；其次是固定客户接单量少，这也是因为资金问题，开工没有订单；再次散户市场客户基本处于停滞状态。因此上半年型材销量特别低，上半年也在拓展公司其他产品渠道，但是见效很慢。   

二、工作反省

1、在客户拓展方面，我做得还不够积极主动。

2、对于新产品知识的掌握，我虽然有一定的了解，但还不够深入和全面。有时面对新产品意向客户较为专业地询问，会出现回答不够准确或不够详尽的情况。

3、在销售技巧上，我还有提升的空间。比如在沟通引导客户方面，有时不能很好地把握节奏和重点，导致不能有效地促成交易。

4、在客户跟进方面做得不够细致。一些有购买意向的客户，后续跟进不及时，导致部分客户流失。

三、后续工作改进计划

1、 积极跑动市场，收集潜在客户信息，扩大人脉圈。

2、 积极跑动甲方、装修公司等，拓展客户资源。     

3、加深对管道知识的学习，为后续零售市场跑动做准备。

4、按照客户的重要程度和购买意向，制定不同频率的跟进计划。

5、对长时间未成交的客户进行定期回访，挖掘新的需求点。

我将严格按照以上计划执行，不断提升自己的工作能力，在做好型材跑动的同时多跑动公司新产品渠道，拓宽自己的客户群体，争取能追赶一下销量任务。