上半年的工作已接近尾声，回顾过去，检讨本身，工作中存在很多不足和缺点，现将来这半年来工作中存在的不足和缺点总结如下：           

销售工作满足于正常化，缺乏创新精神，把今年销量下滑归结于受大环境影响，安然于大家都不好，我做得不好也是正常的，这种思想。由于今年房地产项目大面积萎缩，当地市场对管材的需求逐渐减少，给我们销售工作带来巨大的冲击。

全局意识不够强，受行业缩水影响，产品价格战出现白热化。为了抢存量，保生产，各个生产厂家、销售商家都在进行降低利润搞活动保销售量。我们集团也在通过各种销售奖励政策来促进我们的销售。但由于全年制定的销售任务太重，分解到每个月的销量任务，机构要完成月度任务，拿到公司的奖励政策很难，使我很难理解的是，我销售中心的机构已经连续5个月没有完成月度销量任务，公司的奖励政策拿不到，产品销售价格又很低没有利润，大家已困难到正常费用开支都无法保障了，公司很多奖励政策对我们来说是形同虚设。

以上是我的反省，下半年的销售怎么做，我还在迷茫，不知道怎么办？我想是不是应该解散销售中心，让各营销机构自己去闯的时候了。