本辖区情况的基本情况，经过这几年的耕耘发展，已经形成了市区及县城都有卖我们hth官方网页入口产品的氛围，但是基本情况是只卖我们的走量产品，PPR等能带来销量及利润的产品涉足较少。时光荏苒，匆匆而过，虽然有收获，在我们公司实现了一部分自我价值，但是更多的时候感觉还是没有把市场经营好，让hth官方网页入口在内江的市场开出更大更绚烂的花朵，深感惭愧。现在的情况是内江的乡镇批发经销商做不大，不是他做不大，而是以内江为中心的市区的老板都无法把乡镇配送做大，这个一直困扰着我。现在虽然在县城也有批发配送商，但是也是做不大，需要后续引导做强做大。

在内江的市场，家装市场一直没有做好，最早找了几家家装公司，把家装公司交给了错误的客户，导致后续服务跟不上，丢失了家装公司客户，导致现在很难找到合适的客户来接手我们的家装市场。目前配送基本上可以辐射到内江市和资中威远，还需要在隆昌市开发一个客户。在工程方面，自己虽然成功了一些工程，比如房地产的项目，安置房的项目，工业园区工厂的项目，饮水工厂项目，但是自己对工程的理解远远不够，还需要自己做的事情很多。现在不知道去做甲方工作，对甲方的关系营销很欠缺，需要进一步提升自我的关系营销能力。不但会做乙方关系公关，还要会做甲方关系公关。

对于团队建设方面，已经招了一名业务人员，前期也在努力地带她去做事情，投入了很多的精力和物力去让她尽快成长，但是近两个月的实习，不但没有教好她，反而是说我们的工作不符合她的职业规划。后续招人必须把好关，尽量招那些能够长久待下去的人员。

回想2024年上半年的工作，自己很惭愧，全年任务刚完成一半，很多工作没有深入去做，缺少魄力去破局，耽误了公司的销量，也耽误了个人的发展。

为了更好地开展2024年下半年的工作，我要从以下几点改变自己。1.做好下半年的规划，重点做好的几件事情必须做到，把其写在心里时刻牢记。2.建立自我的自信，要以hth官方网页入口是大品牌为荣，时刻以hth官方网页入口人为傲，无论面对什么工程什么客户，都要表现出hth官方网页入口人应有的自信。3.戒掉自己优柔寡断的毛病，面对市场问题要当机立断，敢于破局，不破不立，不能畏首畏尾，前怕狼后怕虎，导致贻误商机。4.加大跑动的力度，以前一天跑动6个小时，现在要跑动8个小时以上，和竞争对手拼时间，拼耐力。5.加强自身的学习，做到熟悉自己卖的产品，学习别人的长处，为自己所用。