机构24年同比去年销量下降较大，配送中心建设、工程项目、零售家装市场等方面做得不好，步伐缓慢，跑动不积极，经销商开发力度小。

首先是配送中心建设这块，人员招聘困难留不住人，很多意向人员来了解工资待遇之后就没有动静了，而没有业务人员跑动市场，靠一二个人来跑动怎么来做市场，对机构的影响是很大的，整个机构的配送业务、市政工程、家装零售都没有跑动起来，销量的下滑太快，下半年要对人员招聘作为重点来抓，要有人来跑动这个市场才会让客户知道我们在做什么、工地有哪些厂房有哪些。

配送中心要在接下来的半年做好人员的招聘管理，配送业务的进一步提高，公司各种新产品的市场推广开发，特别是小五金、辅料、卫浴等产品的推广，要把PPR的开发作为配送中心的重点，PPR的销量是维持配送中心的生存，PPR推不出去后续配送中心的生存将会很困难，PVC的价格已被杀穿只有保持PPR的利润点才能维持配送中心的生存。零售家装市场PPR的开发就是生存的关键，也可以寻找合适的家装经销商做PPR，但首先要把市场氛围做起来才有经销商来谈合作，没有市场宣传和知名度很少有经销商来找你合作，广告宣传也一个重点。

而市政工程这块一直是机构的弱项，去年的几个厂房项目因整体市场低迷和资金影响而停工，后续一直到现在都没动，对机构的销量资金影响较大，又没有合适的工程经销商也是机构要反省的，下半年要把工程经销商的开发作为机构的重点中的重点，有一个合适的工程经销商可以解决机构的销量下降影响，有经销商的销量作为支撑机构可以划出精力来做别的工作。

24年市场虽然低迷，但是市场容量还是很大，只是我们没找到合适的方法和路子，只要跟进公司政策和方向，积极跑动，未来依然可期。