眨眼间又是半年将过，反省半年工作，倍感失落。大环境不见回暖，地产持续萎靡，并且更加恶化。转变发展方向，也始终不见成效，接近失败，持续的亏损让我感到心力憔悴。

工程方面：以往一直贡献销量和利润的项目，大多变成现在的负担，回款看不到时间。确实对目前的经营工作造成巨大的影响，负担太重，不敢再进行大力的投入，也无力投入，资金的周转困难成为常态。经销商方面面临的问题也是大同小异，基本对项目操作失去信心。自营销量下滑巨大，经销商销量也是急剧萎缩。以前把鸡蛋几乎都是放在一个篮子里，也就造成了目前的状况。急需寻找新的发展方向和新的经销商。

渠道方面：渠道工作是一个必须长期且持续投入的工作。我们区域只能进行传统产品的配送，所售产品基本上都是低毛利或负毛利的产品。长时间的低价销售，亏损巨大，却始终看不到曙光。坚持下去？路在何方？迷茫……

市政方面：从去年开始尝试对大市政项目操作介入，没做之前总认为政府项目资金相对地产项目肯定要好，但进入后发现，销量贡献大，但投入也大，所需资金也是巨大，一旦项目资金出现问题，对我们来说更是雪上加霜，让本就捉襟见肘的资金状况更是举步维艰。一个项目，资金变成应收账款，这就是成长需要付出的代价？更加迷茫......

反思工作，迫切需要作出改变，不能像以往一样抓大放小，反而重心要向这些小项目转移。加强对今年公司重点提出的厂房项目和小项目的跟进，多做这些短频快的小项目，把有限的资金利用好，尽快摆脱现状，做到以小博大，维持销量。