2023年尾，工程款回款太少，大部分工程款项都没有收回，直接导致2024年开年就举债度日，借款发货，致使机构发货困难，运转不畅。新接工程缩手缩脚，止步不前。

2024年上半年，工程款缓慢回款，在借款还款，催款发货，发货催款中，坚持了半年。后续要从自身上找原因，控制应收款风险，要做到正常经营运转。

家装零售一直在迷茫中，没有取得重大进展，历史原因也有，周边影响也有，最主要的还是自身原因。没有下定决心，要在家装零售领域攻坚克难，一步步地突破。

经济下行，工程减少，已经既成事实，如何找到新的销量增长点，也是下半年机构急需解决的问题。

还没有充分发挥运营中心的仓库配送优势，库存优势。小市政小厂房项目，关注得较少，做的项目也太少。后续市政管道产品也要及时备库，常用产品也要备齐。

下半年也要特别关注精装修工程，现在的主体水电，多数开始线管也开始不预埋，都留到最后精装修开槽使用。这样一来，导致我们主体水电供货数量大大减少，后续要加强精装修项目的攻关，要学会和精装修单位打交道。

困难大家都困难，相互竞争越来越激烈，我们也要沉下心来，直面困难和竞争，找到属于我们自己的方式方法去解决问题。