反省：作为一个跨行业的管道从业者，我的专业性不强，我对市场统筹整合的认知敏感，会有更高效的沟通和解决思路。在接下来的工作中会坚持实事求是，躬身前行，努力跟身边优秀的同事学习，秉承“诚实、认真、谦让”的hth官方网页入口精神，努力让自己追的上公司的不断发展，积极向上的脚步。当然在近一年的成长过程中自己也走了很多弯路，浪费了一些机会和时间，自我反省如下：

1、产品知识薄弱：基础知识是作为一个从业者专业素养的一个重要考量，在和潜在合作商洽谈中对各标准产品把控度不够，导致沟通成本增加。

2、缺乏竞品了解：竞品永远是一面照妖镜，了解对手，敬畏对手，超越对手不仅仅需要集团公司提供的产品研发生产，更需要我们自身不断提升自我专业营销能力，在竞品面前要敢于亮剑，狭路相逢勇者胜。

3、不要把价格当做开拓市场的利剑：产品价格没有最低只有更低，不要一味地在价格上钻牛角，要懂得在产品品质，创新服务上迎合客户的需求。

4、必须把工作做在前面，规划目标也是一样，求其上者得户中，求其中者得户下。规划目标也是一样，必须严格要求自己，紧盯既定目标，全力冲刺、势必达成。

5、上半年工作做得还是不够细腻，很多节点没有把控好，以至于错失很多机会和时机。客户的储备量还不够大，工作的颗粒度还不够，市场跑动还不够透彻。

6、工作效率不够高，主要是两方面因素，一是进入管道行业时间较短，花费了很大的时间和精力去了解行业、熟悉市场；二是工作技巧还有待提升，对客户的投入产出的分析，大商的谈判和掌控能力等。需要加大努力程度，提升自我学习能力。

7、招商创新度不够，抖音、小红书等网络资源没有利用起来。

改进：

1、聚焦核心城市、高线城市，聚焦大商，集中分组作业，制定一对一开发方案和策略。下半年对空白市场加大跑动，把市场跑透，核心城市精耕细作。通过品牌优势以及市场突破口，对客户最关心的投入和产出进行可量化的分析。

2、把工作做在前面，目标规划要提高，一切以结果说话。

3、对目标要竭尽全力。提升对客户的掌控和谈判能力，对重点客户做专案，提升工程及大客户谈判能力。