时光如白驹过隙，一年的工作转瞬之间又将成为过去式，回头看2024年即将过去的工作过程，回顾这一年以来的工作状态和结果，心中感慨唏嘘。

自年初工作启动，面对着不断变化的市场环境，茫然不知所措。可谓是开局就是高难，举步维艰，在各项工作的开展计划上，并没有感觉到危机已经悄然而至。面对着销量指标和任务，危机四伏。渠道市场大幅缩水，工程项目停滞不前，市政领域破土艰难，家装版块欠缺颇多，团队建设刚刚起步。

对于市场建设，年度工作反省如下：

1、渠道方面，要加强终端建设，需要经销商配合，并且对于终端门店的流通产品，要制定有竞争力的政策和价格体系，进一步把渠道终端的点和面铺起来，扩大hth官方网页入口渠道产品在终端的销售点和销售额。

2、家装零售分销需要利用自建房跑动的特性优势，开发和提升PPR零售分销客户的数量和质量。

3、工程方面，面临着房地产行业整体下行，这是目前市场的实际困难。虽然单个项目量不大，但积累起来也会有大突破。

4、市政方面，各地政府多年下来举债搞基建，很多地方已经资金不稳。现在各地的政府市政项目资金方面也良莠不齐，所以我们需要在现有的市政资源要不断深化合作，争取在多个点面上建树。

5、家装方面，一直以来都是照虎画猫，零零碎碎拼凑着做市场。没有一个专业的指导方向和市场运作思路，很多的工作也是停留在了表面或不深入，不落地。通过了专业的学习，了解了很多的家装新方法、新思路、新方向，接下去就是要沉下心，一步一步扎扎实实地带着团队和经销商去落实家装业务的每一个工作点，只有不折不扣的完成每一个基础点的工作和建设，相信就能万丈高楼平地起。尤其是在自建房和水电工方面，要下大功夫，要重点抓。

6、团队方面，对于个人而言，是一个最痛的工作点。反复挣扎过很久，最终还是决定要对自己更严格一些。以身作则是基础，培养帮带团队新人成长，自己以前走过的弯路可以成为他们前进的指明灯。群狼效应是很强大的，现在正在逐步提升自身的团队管理能力和水平，也还需要更进一步加强学习。目前团队成员的成长在逐步往好的方向发展，接下来要不断提升团队成员的业务水平和能力，培养成个个能打能干的骨干力量。

条条大道通罗马，是因为殊途同归。我将以放空的心态，放下包袱，重装上阵。2025，我相信将是风雨过后的艳阳天。