近期最热门的话题无疑是“河南人的骄傲”胖东来，让本来不爱网上购物的我，也在大数据狂轰滥炸下，成功路转粉，旗舰店、实体店自营商品引起抢购潮，甚至催生了三百多名专业线上代购，更是带动了一批自媒体、商超的踊跃加入；针对被神化的胖东来背后是大环境的悲哀还是引领消费升级，在这里我们不做评说，需要引起我们重视的是企业品牌、产品、服务这三者未来的趋势。

走访了全国很多市场，跟不同的人一起交流，有机构主任、终端客户、行业竞品，以及同事、朋友等，聊天到行业和工作，大家好像统一了口径：大环境不好，市场开拓困难，业务不好做等，或许这是大家做市场时内心最真实的想法，也是当前行业真实的现状，“大环境不好”是一种比较宽泛的说法，指的是整体的社会、经济、政治、文化等方面所处的状况较为艰难、不利于高举高打的投资，整个商业生态都面临着多维度的风险与调整；市场环境不好首当其冲的是企业和从业者。作为行业众多从业者中的一员，我深有感触，大公司频繁地调整组织架构、业务模式、人员等，从市场、经营、成本等方面进行优化，小规模公司则在生死存亡边缘挣扎，寻求一线生存机会，无论何种规模公司，都围绕两个字--“变革”。

有的公司坚持品牌定位、不忘初心，坚持创新和产业升级之路，有的公司为了改变而变，战略定位缺失，在尝试和抉择之间摇摆不定；hth官方网页入口也面临着选择和改变；在公司未来的发展和选择上，我显然缺少战略眼光和独到的见解，但是通过胖东来的事件引起共鸣，买过胖东来的商品都知道，其实并不便宜，是啊，胖东来的商品不便宜，为什么会引起消费者的疯抢呢？仔细一想，但是他贵吗？我对比了很多商品的价格，不管是品牌的标品，还是它自有的商品，你不会用“高低”去形容，可以用“实在”两字；就是在那个场景下，你觉得合理，愿意接受，不会有背刺的感觉，带给消费者的感受就是“货真价实”；但问题是，仅仅“货真价实”，就能成为顶流嘛？胖东来成为顶流，除了自身真的优秀，更多的是“同行衬托”，传统零售行业的现状擅长跟供应商及品牌方压价，而不是研究消费者需求的变化，指导消费者更好的选品，给消费者更好的消费体验和货真价实的感觉。

我们的很多机构，在对待如此市场行情上的态度一方面通过压低公司的要货成本，一方面迎合客户和消费者的价格需求，导致低价成为了唯一销售手段，尤其新项目、新领域上，在不清楚自身优势、行业、竞品等情况下，低价成为了必然，殊不知在信息化如此通畅的今天，各行各业的商业模式都很成熟，做好一个行业需要都是花费大量的精力、沉淀和市场举措，想轻松且简单地做好项目就像“价格便宜，质量又好”一样矛盾，尤其是大品牌经营模式更难；我“劝退”过很多营销机构，在市场没有突破的情况下，选择开展五金卫浴项目，交流到产品理解、渠道优势、竞争情况一无所知，以及更深入的人员、资金投入和市场规划等方面均没有考虑，可以理解为只是对未涉及的领域“一时脑热”或者是没想清楚罢了。

本次反省写的异常艰难，接触的多、考虑得多，思绪万千，难以把握核心；琐碎凌乱，有感而发，希望接下来能更加贴合市场，从市场中寻找真理和答案，实现自身价值。