2024匆匆已过，整体表现不佳，为此我深刻反思，反思后归纳问题主要集中在以下方面：   

日常基础团队管理工作存在明显漏洞和散漫，针对渠道、工程市场调研浮于表面，未能做到亲力亲为，数据收集不够精准全面，导致对市场趋势判断失误；团队管理趋于表面，只有表面的一团和气，团队内部没有真正的强大，原则性方面没有很好的把控；客户关系维护也不到位，未能建立起稳定、忠诚的客户群体，部分单一类别产品客户流失严重。   

针对市场风险把控能力待提升，在本年度市场波动较大面前应对能力明显不足，针对客户、项目风险没有做到提前预防和措施，未能提前布局防御策略，使公司在后续的款项回收中陷入被动。   

基础市场客户、项目、渠道积累严重不足，缺乏对行业和市场长期发展的深入研究，没有形成有效的市场客户、项目、渠道、人脉资源储备，在今年这个行情下使业务的拓展与突破表现的举步维艰。   

展望全新的2025年，我将带领团队重新深耕市场调研基础工作，优化产品配送服务；强化市场风险意识，建立有效预警机制，提升个人应对市场能力；注重长期市场基础工作的积累，拓展各个渠道市场资源，筑牢辖区发展根基，以更扎实的市场基础工作以及着重新领域新市场新产品的渠道开发，实现2025年稳健增长。