今年是我进入hth官方网页入口第17个年头，绝对是一名真正的老兵，曾经也有过一些荣誉，但不能代表现在。随着时代的推移，市场的变化，近一两年来突然感觉压力特别大，有时也怀疑过自己，但更多的归咎于市场，去用更多的客观原因来解释目前的处境，以至于一直收效甚俊，提笔深刻反省这一年工作中的不足：

一、认知

市场在变化，而我一直如故，面对房地产市场的急速下滑，我还在坚持拼工程，拼价格，拼垫资，造成如今的负重前行，心力交瘁。

二、团队

没有新鲜血液的注入，原来的队伍没有激情，收益制度N多年一成不变，人才的引进迟缓，看不到新的活力，没有优胜劣汰的机制，在发展队伍，看不到希望。

三、布局

机构设置和市场的划分，没有明确地域，没有产品类别，工程、渠道一把抓，造成混乱不堪，销量提升效果不明显。工程性经销商的开发和价格设置以及管理上欠缺，一直没有多大的提升，市场的占有率，一直靠直属团队，基础经销商的开发没有一直进行下去。深圳市场很大，很有潜力，固然有一些客观的市场原因，但不能当成我应付的借口，没有做好就是没有做好，2024年已经过去，2025年重新启航，改变以上不是，迎接新的一年。