一、关于客户

有效客户数的质量决定了业务人员业绩高低与资产质量，故客户的持续开发应作为业务人员首要推进工作。年中制定的集中主要精力营销5个大客户的目标完成的不理想，对核心战略客户开发较慢，客户的人、财、物等知晓的很片面，没有形成系统的解决方案，对核心关键人的营销方式与营销力度仍有待加强，重点客户营销策略思路不够明确，同时自身的专业知识还需提高，提高自身的认知水平。

二、关于团队

团队成员中老员工居多，但没能转化到业绩上面，客户的开拓也不够理想，虽跟产品与客户升级有关，但究其原因还是团队成员赚钱意识不强，没有发挥敢打敢拼的冲劲。2025年需引进新鲜血液加入团队，同时及时做好宣贯与引导，激发团队内部成员竞争意识，提高营销的自主性与积极性，同时对于大客户的开发要形成部门合力，集中团队力量攻坚客户，打造强有力的团队。