一、工作方向和工作重点需要更好的平衡

今年在团队的招聘、渠道批发的探索方面花费了更多的精力和时间，在管理处各个机构、各区域客户层面工作花费的时间精力有限；明年在个人时间、精力方面的分配和工作方向的主次落实上，要做出调整。

二、调整心态，加强日常管理工作

今年基于大环境的萧条，销量上暂时的落后，对于我个人包括团队的信心形成了较大的影响；因此，在工作过程中，无论是团队还是个人在日常工作中的要求不够严格，明年要调整心态，拒绝躺平，从日常的管理工作中着手，制度化常态化的紧逼业务人员落实基础工作，为明年的市场和销量打好基础工作。

三、讲究协作，强调授权与信任

工作的开展不是靠个人主义，需要团队的协作，需要上下一心，无论是对公司政策的上传下达还是方针政策的贯彻落实，都需要最基本的诚实、客观，对下属团队要在一定程度上做到充分授权和信任。从自身做到公大于私，才能赢得团队大多数人的认可和支持。