2024年在紧凑激烈的过程中结束，回顾过去的这一年其中有开拓业务的艰辛，有让人痛苦的回款过程，有提心吊胆的项目定标，有面对竞品超低价竞争的无奈等种种滋味回味无穷，但这一切都过来了，回头看的时候发现自己在一些事物上还是存在需要进步的地方，在此认真梳理反省：

一、今年下半年搭建了运营中心，建了仓库招了内勤也把业务员培养起来了，本应该解放自己的放手出去全力开拓业务了，但事实上，我呆在店里的时间还是大于在外开拓业务的时间，有时候想法很多但都是停留在脑袋里面，对解决问题和销量没什么大的作用，真正能解决问题的应该是走进市场走进客户店里走进项目部里面去然后远离办公室，这样才能让自己的脑袋在市场里面装满问题和信息，才会有好的结果。想，都是问题，做，才是答案，我要把这句话深深去领会和执行。

二、市场竞品竞争严重但我的销售方式单一。当前市场内卷严重，我认识到要学会分析市场并利用我们的优势，集中我们优势产品力量去攻打市场空白或竞品薄弱地方，这样才能在内卷市场存活下来。在销售过程中，我发现自己过于依赖传统的低价或垫资模式，缺乏多样性，面对激烈的市场竞争，单一的销售模式显得很矛盾，做了项目难受不做又没有更好的选择，做了的话回款问题又成了新的难点，因此接下来我会好好思考和去发现是否更适合当前市场的销售模式。

在此认真反省，用好的思想和行动力去迎接新的开端。