回到华财大家庭两年有余，两年多的时间，市场，心态都发生了很大的变化。静坐常思己过，回望2024年，更多的是失去，在此，做如下深刻反省。

反省一、对市场和客户抱有太大幻想，在竞争激烈的当下，总是反复的安慰自己，批发的基本盘不能丢，原来那么多客户，肯定还会有不少忠实粉丝，就是再难，肯定还会有客户会支持我们，最基本的稳定销量还是会有的，可当其他品牌价格一降再降，业务员满市场跑动的时候，我们还是在被动等待，一边挨打一边幻想市场会有抬头的一天，对手会有涨价的时候。导致目前尴尬的局面，食之无味，弃之可惜。

反省二、个人机会主义作祟，面对目前的状态没有深刻的思考和认知，对于自己的工作，没有太大的求变的决心和毅力，总是在扮演老好人的角色。懒惰情绪严重，很多事情想得多，做得少，能拖就拖，拖到最后，徒劳无功。对于客户，没有钻研精神，很多情况只停留在表面，得过且过。

以上反省，不足之处，望领导批评。争取在以后的工作中能积极改正！