时间飞逝，转眼间2024年已接近尾声。这一年，我在hth官方网页入口集团建材销售岗位上，经历了市场的起伏，也感受到了前所未有的压力。面对严峻的市场形势，我努力坚守岗位，尽心尽力做好产品销售与客户维护工作。但在回顾这一年时，我深刻认识到自身工作中存在许多不足，业绩未能达到预期目标，我对此感到愧疚和反思。

回顾这一年的工作，我始终保持着积极的态度，力求在日常工作中不断提升自己。力求在与客户沟通时能够提供专业的建议和服务。我坚持定期拜访老客户，了解他们的需求和市场反馈，也尝试开发新的客户资源，希望在市场低迷的大环境下稳住销售业绩。然而，尽管我做出了很多努力，但由于市场需求疲软，加上自身在工作方法和策略上的欠缺，销售业绩依然不尽人意。

2024年，建材行业受房地产市场下行的影响，整体需求明显减少，竞争对手纷纷打起价格战，这使得销售工作面临极大挑战。面对这些困难，我的市场开拓力度显然不足，开发新客户的效果不理想。很多时候，我习惯于依赖老客户的订单，缺少主动寻找新商机的决心和策略。此外，在客户关系维护上，我虽然保持了一定的沟通频率，但并未深入了解客户的实际需求和困难，导致部分客户对我们的服务满意度下降，销量减少。

此外，我也意识到在日常工作中，自己的计划性和执行力还有待提高。面对繁杂的销售任务时，有时会出现工作安排混乱、重点不突出的情况。这种缺乏系统性的工作方法，直接影响了我的业绩表现。

通过这一年的反思，我深感自己的不足，但我也明白，困难与挑战并不可怕，关键在于找到问题的症结并加以改进。今后，我将加强市场调研，深入了解建材市场的动态和客户需求，制定更具针对性的销售策略。要主动开拓新客户，不再局限于老客户资源，努力扩大市场份额。同时，我会提升客户服务质量，细致了解客户的需求和痛点，为他们提供更贴心、更专业的服务，增强客户的满意度和忠诚度。

在营销手段上，我要勇于尝试新方法，积极利用线上渠道，比如微信朋友圈、短视频平台等，进行产品推广和品牌宣传。结合线下拜访，形成线上线下相结合的营销模式，以适应市场的变化和客户的多元需求。此外，我将加强自我管理，每周制定详细的工作计划，定期回顾和总结，确保每项任务都能按时完成，提升自己的工作效率和执行力。

面对过去的不足，我深感自责；面对未来的挑战，我充满信心。我相信，只要用心去做，脚踏实地地改进，未来的业绩一定会有所突破。我会在新的一年里加倍努力，不辜负公司的期望。