时间飞速流逝，转眼间2024即将成为过去。今年的市场环境非常严峻，房产市场极度低迷，对我们销量的影响非常大。公司也根据市场情况给机构定了一个相对低的销量任务，然而机构仍没能够完成年度任务，这说明机构的工作仍存在许多不足，对此机构对今年的工作做以下几点反省：

反省一：

今年的销量没有完成年度任务，虽然市场的影响非常大，但作为一个销售没有完成任务就是有不可推卸的责任，为此做如下反省：

1.市场环境的极度低迷，使得所有项目的数量及体量都在减少或缩小，因此我们更要认真、仔细地在区域内多跑动，不放过每一个工地。同时我们还要抓住每一个合作的门窗单位，这些单位要生存，在本地项目缺乏的情况下，肯定会承接外地的工程，不放过每一个能产生销量的可能。

2.塑钢型材在如今的市场环境下可能不足以支撑我们的销量任务，新产品是公司为我们提供完成销量任务的另一个支撑。机构在来年会努力在装饰墙板、系统门窗及不锈钢管道上面争取突破，为完成任务销量做补充。

反省二：

今年的销量任务也就差一点，这些许的差距可能通过合作门窗单位的广度及深度就能完成，然而最终还是没能完成任务，对此做了以下几点反省：

1.明光及天长市场在2024年未能给机构提供销量，虽然有一定的市场原因所影响，但是这两区域的门窗合作单位确实没有强势的来安及滁东区域多且密切，所以明年对这两个区域要加大跑动及关注。

2.区域内有一些合作的门窗单位，他们会首推我们，但是在甲方要求品牌的情况下，他们不会极力去更改品牌。今年就有一个中南的外地项目因为这个情况，机构没能参与，这就说明机构在与部分门窗单位合作的深度还是不够的，来年机构会与一些目标门窗单位密切沟通、加强合作、深度绑定。

3.结识更多门窗行业相关从业人员，对我们了解区域内项目有很大帮助。今年很多项目信息都是由这部分关系提供的，来年在这一方面还要继续努力。

反省三：

一直在说要做新产品，但一直没能有所突破，虽然也做了很多工作，但没能产生销量就说明还是存在问题，为此做了以下两点反省：

1. 装饰墙板的跑动力度还是不够的，且在墙板销售方面还是没有找到方法，还是没能进入墙板这个圈子。来年要多请教、多学习、多实践，争取突破。

2. 系统窗及不锈钢管道的了解不够透彻，在为客户介绍的时候不太自信，来年会加强这两大产品的市场行情、产品优势、价格体系等多方面学习。

反省四：

市场环境不断变化，我们做业务的方式、方法也在不断更新；同时公司的产品也一直在推陈出新，相应的标准也在不断变化。如果我们还是像之前一样工作，肯定很难适应现在的市场，进而影响销量。来年一定多参加公司的培训及相关展会，不放过任何学习、进步的机会，紧跟市场、适应市场、多做销量。

在hth官方网页入口的这些年头，我成长了很多、得到了很多、收获了很多，感谢hth官方网页入口的一路陪伴，余生我愿与你一路同行！