时光荏苒，不知不觉我加入hth官方网页入口已有十三载。在此，我心怀感恩之情，hth官方网页入口为我搭建了一个充满活力且富有挑战机遇的平台，给予我无数学习成长的机会以及全方位的支持。在领导的悉心指导与同事们的热忱帮助下，通过学习产品知识，深入市场动态，也有了一些反省。

如今，型材市场呈下滑态势，形势不容乐观。然而，若要在这样的市场环境中站稳脚跟，我们不仅要明确自身的优势与策略，还要对竞争对手有清晰地认识。

就目前的市场情况来看，我们的竞争对手主要在以下几个方面表现出来：他们在产品竞争方面推出了一些特价活动吸引一部分注重价格的客户，和部分工程的关注；在营销渠道上，他们利用网络的影响力扩大了市场面；也通过一些的宣传活动提高一些知名度。

但我们也有自身的优势，比如我们的产品质量一直稳定，我们的服务更加贴心、周到，能够及时响应客户的需求；并且我们在技术研发上持续投入，能够为客户提供解决方案。

面对这样的竞争态势，我有下面几点反省

1、勤奋跑动乃成功之基石。在众多在建工程里，铝材虽占主导，但诸如物业楼、室内门、幼儿园等公共区域部分的选材尚未敲定。这些区域谈判相对容易，故而我们应强化与加工厂的紧密合作。倘若能将当地加工厂妥善整合进来，精心梳理出一套合理的报价提供给工程方，成功的概率将会得到提升。

2、市郊和县城开发区的项目，厂房窗户通常面积较大且构造复杂，技术含量颇高。就像在县城一个厂房的项目上定的是铝材的初期谈判阶段，开始也想过放弃不谈了，该厂房窗户不仅面积较大复杂，然而和基地服务部每次深入探讨，隔音，导热对比等等方案，反复和客户探讨、模拟，每一次的优化更改，多次的方案调整，凭借着公司产品始终如一的质量、强大的技术实力和建议，交给承包方的方案解决了客户担心的脱落和变形等困难后果，最终，得到业主方认可，认真地付出也成为了我们在激烈市场中的生存能力！

回首过往展望未来！争取在来年有更大的进步！