又到一年一度的反省时间，通过不断的反省，使我更加认识自身的不足，不断的成长。2024年是极其不寻常的一年，传统销售模式的改变，同行业相互内卷，加剧了市场的恶性竞争。我们一直在不断的探索和努力，希望找一条在这市场竞争中才能够脱颖而出的方式方法。现将一年来工作的得失以反省的形式作总结。

一．今年以来，由于地产行业的不景气，我们的传统产品：如PVC排水PVC线管等产品下滑较大。我们根据集团和总部的指导，也加强了厂房市政领域的跑动和抢夺，也取得了一点点小业绩，但整体还是未达到期望效果。尤其是碰到一些大型厂房（集采项目）就无从下手，非常的迷茫。还有就是前期与客户洽谈非常好，但到关键时候要用管材签订合同时，一些小企业最后以价格优势来最后一击，在价格面前客户不再强调质量，往往对我们说产品合格就行了，最后前功尽弃，不断的使我们失去信心。下一步如何找到提高机构和营销人员的信心是首要任务。我坚信市场在乱不乱于心，行情在变，我们品质不变，努力的人总是向前，赢在行动。

二．如何提高老业务员的积极性？我以前一直认为老业务人员，自己有一定的经验和方式方法，无需过多的干预其跑动，事实与理想差距太大。荆门办事处跑动工程型业务员4人，最长的已经入司有12年，最短的也7-8年了。目前在城区有车有房，基本无生活压力。尤其近年来市场卷的情况下，还是用老传统老办法来跑业务，没有改变适应新市场的方法，同时对利润的期望值较高，基本上项目跑动一个死一个。越没有项目就越不敢投入，进入死循环。现在我将面临如何提高其积极性，发挥老同志的优势，争取梅开二度！

以上是我在今后工作中需要不断考虑来解决的问题，希望公司和同仁对我提出好的建议和方法。