岁月如歌，时光荏苒。2024年已悄然过去，又将迎来新的一年，不得不让人感叹回想在这一年里有过心酸，有过挫败，有过泪水，也有过喜悦，在当下这个大环境中，面对市场的环境，我们也是积极面对和应对措施，作为市场的一线人员，充满了挑战，也是我成长的一年。针对这一年发现自己在的、工作中有太多的不足之处，值得自己认真的反思和改进！

回顾这一年来，销量大幅度下滑，虽然存在大环境的影响，房建少了，但是厂房项目和政府老旧小区改造，我们都没提前做好客情，导致很多项目的丢失，扪心自问，主要还是我们自身的能力不足，面对这样的市场的环境变化，没能积极应对拿出方案和措施引导业务人员解决困难，以至于他们迷茫看不到希望。另外明显发觉大家的执行力也不够，不能积极的完成公司下达的各项任务指标，一遇到困难就会想着退缩，虽然市场竞争愈发的激烈，但是我们应该要克服困难，不断去学习，反思自己，做好每一项工作的细节，分析市场的变化，采取相对应的措施，加强我们的产品专业技能和服务，才能保持我们的竞争优势。在团队建设和人才培养方面我也是做的非常的欠缺，所谓人才是企业发展的核心驱动力，我作为机构主任，我也深深的知道团队的凝聚力和专业能力的重要性，因此在团队建设上我们也投入了大量精力，各大平台积极扩招，但是很不理想。接下来也会跟上公司的步伐加大力度引进人才，所谓人是第一生产力，在扩招的同时，也要能留住人，这就需要不断的去激励机制来激发团队的积极性和执行力，实施多元化的奖励机制，营造积极向上的工作氛围，提高业务人员的积极性，多倡导“以客户为中心，以团队为荣”价值观，通过一些团建活动、内部沟通会的方式，增强团队凝聚力，让每位成员都能感受到归属感。

总之，对于我们自己的不足要做到认真反省，接下来我要调整好自己的心态，带好团队，我们要学会在逆境中成长，在竞争中前行，我要用更加饱满的热情，更加坚定的步伐，迎接挑战，创造更加辉煌的业绩！