我的反省主要从以下几个方面来反省，第一个是业务管理，第二个是团队管理，第三个是资金管理。

一、业务管理

2024年整体业务管理方面还是“管”多于“理”，随之造成业务层面上面有点脱节。核心成员对于项目进展了解的明显不够，造成项目流失率较高，同时大多数业务人员拿回来的都是小的订单。从人性的角度来分析，所有人都喜欢做简单的事，小项目一定比大项目更容易拿下，但是目前我们团队的销量基数比较大，如果全部由小的订单来构成的话，不但会把我们累死，同样也不足以支撑销量目标完成。

所以从下半年开始，我们团队开始做出改变。让所有的骨干成员和管理成员都必须要有跟进大项目的目标，同时每周进行一次大项目情况分析会，深度剖析目前项目进度、关键人信息完善进度、关系进度，确保团队对每个大项目都了如指掌，以防项目丢失。

二、团队管理

目前团队规模也越来越大，由起初的十几个人，到现在的五十多人，管理的压力，也与日俱增。按照以前的、粗犷式的管理模式，已经不能驾驭目前的这个团队了。所以，在管理上面，我们也在变革，将一个大的团队分成了若干个小的销售团队；在用人方面，也大胆的去提拔新人，让他能参与到管理中来。

但往往也是欲速则不达，有的人他不能很好的胜任这个岗位，容易造成拔苗助长的情况！同时，将团队带的也不是很理想，没有达到预期的效果；在后续的工作中，要积极的改变；在大胆任用新人的同时，也要加强监管，帮助新人去提升管理能力；在帮助的过程中，也提升我们自身的管理能力。

三、资金风险把控

由于经济下行，各行各业都受到打击，尤其是我们建筑衍生行业受到的打击更大！在上半年的经营工作中，我们对于资金的风险控制，没有做好有效的应对。就目前经济下行的环境当中，我们的警惕性还是不够，造成有部分资金回笼不是很理想。因为资金回笼不理想，造成对整体市场的预判处于悲观状态。究其原因，还是自身在上半年的经营活动中，过于自信，进而也导致有部分优质的垫资的业务，也因为这个情况而流失。

所以，在资金把控方面，还是要加强反省，有时候该放开手脚的时候要放开，同时，该收紧的时候也要收紧。因为所有的活动经营活动，是随着市场变化而变化的。我们一定要立足于市场，扎根于市场，对市场要有清醒的认知，以便于自己随着市场的变化，更快的做出应对机制，更快的进行调整！

以上三点是我们业务结构当中不可或缺的几个要素！我们在这几个方面，都应该不遗余力的学习新的经验。做到在学习中成长，不断地将学习转化成生产力，以更加科学的方法去经营我们的业务、管理我们的团队、把控我们的资金！