古人有云：在其位，谋其政。

暨入hth官方网页入口以来，已有两年有余，又任管理半年之多。如古人所言，人的每一步都是在生存之路上慢慢摸索与前进。虽然这半年来，我只负责家装市场的一部分，但是也学习到了很多，比如如何更好地开发一个经销商，如何更好地维护一个水电工，以及怎么洽谈和服务一名业主。这些东西，都是近半年来随着工作开展而遇到的问题。对待经销商，不再是以前的闲聊几句，报报价。而是慢慢的了解其需求，遇到的问题尽力帮其解决，做到平时我们为朋友，工作我们为伙伴。而水工我处理的就稍微简单点，毕竟他们不似经销商一样，考虑和影响的方面比较多，我对待他们，则是直接当做朋友相处，忙时协助干，闲时练练摊，唠唠嗑或钓钓鱼之类的共同爱好，增进感情。最后的客户，就换了一种思路，他们是消费者，就要设身处地的从他们的角度思考问题，比如hth官方网页入口价格如何，质量是否过关，售后是否及时等。这样，知道了他们的顾虑，我也能更好地交流。为他们讲解hth官方网页入口产品的原材料，制作工艺，售后服务体系以及价格体系。从而达到成交。总体来说，身份不同，面对的客户群不同，人总要时刻进步，适应其处境。

古人亦云：人无远虑，必有近忧。

在市场中，眼光要放长远，不能只看眼前，市场本就是变化莫测，牵一发而动全身。随着工作的深入，对市场的了解也越来越多，有时候或某一时间段，客户突然单方面的需求变少了，那么说明问题已经出现，除了正常的拜访，我也会找几个关系好的客户，水工等询问其原因。而代表性例子就如八九月一样，市场有需求，但是hth官方网页入口供货减少，后调查方知同行业有低价者出现。此时，我们不能因销量而盲目降价，毕竟我们应对的是整个市场，也要考虑长远效应，毕竟降价容易，回调难，经过和领导的协商，我们积极采用新的销售模式来应对当时情况，经过两月执行，效果可观，如今也已恢复正常情况。

古人又云：三军可夺帅，匹夫不可夺志。

虽然我作为一隅管理者，但我亦是hth官方网页入口一员。在hth官方网页入口的道路上，荆棘密布，乱石铺满，我亦坚持前行。因为一件事上的不坚定，那么事事我可能都会随时止步。故无论三十而立之年龄，亦是hth官方网页入口之员工，我都要坚定下去。毕竟，人生就是在不断地试错，不断地尝试，不断地前进。最终，我选择了hth官方网页入口，实现自己的价值。