再过一月又迎岁末，2024年也即将悄然消逝。这一年经历了很多到hth官方网页入口后的第一次，工作中的得失、经验与教训更是体会深刻，现就2024年的工作做以反省如下：

2024年3月初到泸州，一切都是陌生的。有对未来市场的憧憬，也有初识市场的悲怯。新的开始，新的挑战，新的机遇，整装待发。

地点：首先尽快确定配送中心的位置，最终经过筛选选址在了二环路与安宁路的交叉口处，该地理位置优越，人流车流很大，有相对好的广告效果，左店右仓，门前可停车。但是由于一并看好的门前大型堆场由于诸多因素未能谈妥也只能暂时作罢。此事要反省，后期要加强与行政单位的沟通了解，与邻为善。

人员：目前团队十人，分为零售家装分销、乡镇配送、暖通、三小工程各组，设一位团队长。刚招聘时没有办公场地，只能在酒店面试人员，各种心酸尴尬历历在目。得益于hth官方网页入口的集团公司形象与各方面正面宣导影响让面试人员有迹可查，有事可信，到现在团队捏合成型，各有所长，各有初级成就。人员的管理培养方面还做得有所欠缺，制度不完善，分工还有不明晰的地方，需认真反省，补足做好。

市场：泸州的市场竞争激烈，品牌众多，纷纷抢市。有做得极好，市场占有率高的家装品牌，对家装零售装企守的牢，我们是进攻者抢夺者，在市场调研阶段走了一些弯路，导致调研的结果有所偏差偏离。市场宣贯阶段一味地对分销商户或者水工或者装企去单一的介绍产品、模式和服务，但是到最后要成交打款时又时时碰壁。反省过来后还是要把品牌宣传的基础工作做好。门头上挂，投放锥形桶，店内亮化，装饰公司展墙，水工联络等等工作做了一段时间后市场有所反映，客户看得到我们的工作进展和做市场的决心。分销配送方面也有很强势的对手，他们耕耘颇深，市场基础做得好，我们通过扶持老客户暂时只能星星之火，但是燎原之势还需要努力再努力。相信通过我们团队的努力与耕耘会有好的收效。

由于是两年两调动，老市场新市场都要兼顾，难免会顾此失彼，丢了西瓜捡了芝麻，个人的统筹安排能力还是有所欠缺。个人做事过渡到带团队，自身的以身作则也做得不够好，管理能力有待加强，过程中会不断加强自我管理自我成长，一边做一边反思反省，力求做到更好。