我机构2024年同比去年全年销量出现负增长，在此我对过去一年的工作进行反思和总结，主要体现在分销配送的客户开发缓慢销量低，三小项目和市政工程项目跑动操作少，销量增长基础就没有了，去年合作的厂房项目因甲方改方案停工资金回笼慢也减少了销量的来源。

机构自营的配送中心的发展速度缓慢，模式比较落后，受资金和人员影响配送中心处于一个库房中转站的定位，没有更好运营好配送中心。受到市场的影响分销配送的力度很小，跑动也不积极。虽然通过拉练活动开发了一些分销商，但对整体的销量提高不是很大。明年要通过招聘人员对分销配送这一块要大力开发，把配送中心的定位把握好，这是销量来源的基础保证，要多跑动联系分销客户，把公司的新产品作为配送中心的利润点，老产品作为市场开发的利器。

在市政工程和工程项目这一块，机构主要是找经销商合作，通过经销商的人脉和信息来操作工程，今年虽然做了几个工地，但都是一些小的工程，销量不是很大，大的几个工地一开始用的hth官方网页入口，但最后因价格和关系等原因都丢失了，在此要深刻反省，原因是自己以为一开始定了hth官方网页入口就对项目关注跟进少，重视程度不够，别的厂家通过跑动甲方更高一级的关系把牌子给改动了，最后导致项目丢失。工程项目的甲方还是要多搞好关系，单靠乙方不一定保得住项目，要多维护客情关系。机构今年定牌了一个五星级酒店项目，就是通过甲方操作的，所以甲方关系的维护是很重要的。来年要加强工程项目的跑动合作，工程项目销量是机构的销量增长来源。

家装零售这块工作，我机构已开始慢慢行动起来，因以前受市场推广和售后服务影响，对这块的工作较少推进，城区基本没怎么推家装PPR，品牌市场影响力又小。现已招聘人员在调研市场，后续在专业人员的带动来开发家装零售市场。

其次，我将加强学习和市场的跑动，提高自己的能力，跟紧公司的脚步，在来年的工作中要改进自身的不足，关注市场的项目跑动、分销开发、家装零售的推进，把市场做实、做细、做深尽快把销量变为正增长。