时光如飞梭，密集交织挥舞间，赤烈的2024年就这样过去，开拔启航2025年。回望这一年，在变化与激烈中变化与细密，从年初的规划目标，过程管理，结果斩获及阶段性反馈，总结与感悟林林总总，在此反省如下：

一、多管齐下，专业专注，打造生态

2024年年初起陆续进行渠道客户细分，团队人员主攻方向细分，市政，农林牧渔专项开拓及推进，过程中有曲曲折折，但愈加感触专业专注的重要性。当下的市场竞争逐年“卷”力加大，在各个渠道打造核心竞争力，进行专业营销，研究深、研究透、同时各个板块形成合力，组合拳共同提升市场份额，缔造好的品牌形象及氛围。原有的老赛道“房建”“批零渠道”已然不够，“市政”“家装”“专项”必须强势突围，作为后继力量，此方面2025年需继续打造及加强。

二、加强“深”与“快”，深度溯源，抢占先机

愈演愈烈的市场形势与竞争中，各个细分渠道原本平行的切入及链接方式已不足够，深度溯源，越早抢占先机才能缩减信息差，加大竞争力。这方面团队成员原有的主力营销方式需要升级，更深更快。

三、反省之于团队管理

“一切的营销问题都是人的问题”，一直以来对于团队建设，梯队人员培养，人员选、用、育、留的十分重视，这两年有所增长也得益于不同专项成长起来的业务骨干，陆续独当一面，开拓原薄弱区域及各细分渠道。团队管理是一门持续研究，与时俱进，终身成长的课题，2023-2024年的团队文化氛围打造中，侧重点还是在于“持续关注”“培训及发展规划与通道”“激励机制”以及“团队协作，良性PK氛围的打造”，主要在激发业务人员的自驱性，但复盘剖析，也存在团队管理中柔性与刚性的把控平衡，在严格结果考核，数据化管理考核，优胜劣汰方面需要加强，加强团队“狼性文化”建设。

四、做实做细、做到彻底

这是2024年感受较深，感悟频率较高的一句话，市场推广够不够闭环，过程和细节是否足够到位，前置溯源够不够深入，各细分渠道从调研到推进到研究够不够专业够不够认真够不够彻底……每一个过程决定并构成了后续的结果，新的一年，在各个业务板块及团队管理上，需要加强闭环思维，做实做细，做到彻底。

权为反省，更好的2025年，加油！