每当看到光阴似箭、岁月如梭、时光如电、转瞬即逝等等的词汇时，恍然间一年时间悄无声息从指尖划过，总是感叹时间过得太快不够用，还有很多事情没能画上完美句号。回顾一年的工作生活，有收获但是也存在很多问题，静下心来反思自己的过往和不足，从中获益匪浅：

1、渠道市场拓展深入：今年十月前重点基本和去年一样在渠道市场拓展及分销深入中，成效未达到预期效果。在三四线城市和乡镇市场的开拓上，我们未能充分挖掘潜在客户，导致市场份额增长缓慢。对此，我们需要重新审视市场策略，更加精准地定位目标客户群体，提高市场渗透率。

2、经销商合作：我们虽然建立了一定的网络，但在合作深度和广度上还有很大的提升空间。我们需要加强与经销商的沟通，提供更有针对性的市场支持和培训，以提升经销商的业务能力。

3、市场挑战应对不足：面对市场的严峻形势，我们在应对策略上显得有些被动，措施不够灵活，导致部分市场机会的错失，我们要更深入了解市场需求，了解产品性能，能够针对需求随时推广我们的产品，以更主动的姿态应对市场变化。

4、专项项目：今年十月后基本驻扎内蒙，主要跟进专项项目，不断学习及总结经验，后续能更好为此类项目跑动及公关。

5、管理经验不足：接手管理处工作两年之多，深刻体会一个团队要有好的向上的发展，管理者的思路、方式及方法是关键，要做好团队的领头，自身对市场要有清晰的思路导向，对团队工作要有定位，对成员要了解透彻，才能带动大家积极性及团队凝聚力，个人的力量和团队整体力量是不能抗衡的，只有整体团队强大，大家的收益才能有更好地提升，这方面还要在工作中不断地学习和改进，总结经验，在实践中提升管理能力及水平。

6、深入学习：作为一个资深的营销员，对市场的跑动程序熟悉的已经信手拈来，但在团队管理上还要不断地深入学习，从理论到实践，积极参与其中，提升自身素养及能力，未来能够带领团队创更高的业绩，使每个人工作及学习能力有进一步提升。

反省是从另外一方面认识自己提升自己的方法，就像一面镜子，我们可以自己直观地看到自己的不足，从而改善不足，才能不断完善自我，才能走向新的更高的起点，带领团队创新更高的业绩，实现自我价值。