春华秋实，匆匆又是一年。按公司制度以及更好地干好本职工作，本着查漏补缺，扬长避短之态度。做以下总结以自励，请各级领导指正！

一 、经销商发展情况

目前我机构签约经销商一家，正常运营，情况比较好，全系列产品都在产生销量，和机构驻地在一起，因此常有项目冲突，甚至我自己已供的项目也有供货，给本人造成了一定的损失，本着团结一致共同发展的原则也就继续让供了。

二 、市场建设

经过多年以来的努力，辖区市场有了明显好转，销量也有了增长，几个县有影响力的项目全部采用了hth官方网页入口管道。当然也存在很多问题，市场没有做到精耕细作，对一些小项目抓得不够，不细。由于风险原因辖区县城项目在成功供货的前提下也做出了放弃，首批八万余元至今未收回。

三、终端网点开发

家装零售工作今年有了明显起色，下一步考虑发展专业零售经销商，目前武都城区已经使用我们线管，乡镇分销商为次要目标，乡镇分销商发展挂牌二十家，其中五家已经产生销量，还有一部分正在谈。

四、配送中心建设

由于武都的特殊地形最缺的就是土地，因此很难在物流中心以外的地方找到合适的仓储配送场地，物流园有一个自己的经销商规模也可以，所以自己就没有再考虑入驻，以免心生嫌隙。今年六月份城区通往建材市场的路边一汽修厂关门，得知消息后立即沟通。虽然价格有点偏贵，依然拿下，目前配送中心建设和办公环境都有了质的飞跃。

五、团队建设

今年以来编外业务员三人，目前我机构一共六个人，其中三人正在成长，一个内勤兼售后，四个业务员兼司机（四人会驾驶），二人主营城市家装零售与城乡配送，二人负责其他县区经销商开发。我主要负责大项目，包括房建和市政。今年以来积极响应公司最大的利好政策，更多的人员正式加入了hth官方网页入口大家庭，这对于我来说是一个非常好的事情，多一个人的力量就是不一样。我有了更多的时间精力去跑动工程。

六、品牌建设情况

我们的特殊资源就是品牌，渠道。品牌建设中下大力气做好广告宣传，做好渠道建设，做到客户随时随地能找到我们的销售网点，如果网点太少品牌宣传就成了无源之水，做不到给客户一个愉快便捷的购物体验，接下来以优秀机构为榜样努力做好品牌宣传工作。