2024年年近尾声，我们所处的行业也如冬天一样冷清，市场环境愈发的内卷，同行淘汰出局或改行已成常态，自己也感到前所未有的危机，不知明年往哪个方向去发展；同时今年的工作也是匆匆忙忙，现就这一年来的工作做下反省与总结：

一、人员引进与培养机制的欠缺

今年引进销售人员6名，离岗3人；人员流失比例大，其主要原因新人引进培训不够系统完善，人员过程管理不到位及交流沟通缺乏，销售人员工作体现不了业绩，加上各方面压力导致自身看不到希望；缺乏人员培养机制，其原因在于我们负责人，如何做到真正的传、帮、带，更多的是我们自身要身先士卒冲在第一线，让兄弟看到我们是怎么去干的，如何拿下项目。

二、营销人员有效跑动

自下半年以来针对营销人员有效跑动方法，总部和基地也给予了很多方法和支持，我们的人如何正确的运用（如PAD），有效的跑动转变为销量结果；销售人员的成长至关重要，发展的过程之中销售人员的心理也会发生变化，如何正确的引导这是我们管理人员的必修课，没有好的市场建设过程，哪有细水长流的销量增长。

三、数据化管理

日常销售工作的多样化，要求我们的管理水平要提高，表格数据化管理体现重点，避免消耗时间及精力；抓重点、找方法、求落实做好三方面，简单有效的表格数据化看出营销人员的工作是否落实并有重点的跟进

四、重点人才的引进

重点人才引进做的一直不好，自己的关注点没有放上面，薪资结构未落实到位，没有吸引点人才难进入体系；工程板块人员目前在老人员中要培养成精英，新进人员必须具备基本的业务能力，要加快人员成长速度。

市场经济的核心是竞争、效率和信用，在营销队伍内部要打造能者上，庸者下的游戏规则，逐步加强内部竞争，在区域市场建设能力提升的同时，新产品、新渠道建设工作要不断加强，积极拓展新领域，发挥hth官方网页入口“人”的优势转化成销量优势。

以上是我这段时间的反省和感悟，有不妥之处望领导指正。