通过2024年下半年来看，整个一年的情况都没有一个好的转变，虽然也做了一个调整，但是仍然无法抑制那深深的焦虑感，有一种束手束脚的无助感，整个一年其实都无法安心。

在型材的市场工作中，工作思路也做了一些调整，在客户需求的分析上做到更精细，更加促进与客户的粘性，不管是从关系上还是价格上甚至是服务上都加强了手段，也起到了一些作用，但是可操作的项目确实很有限，只能是把握一切可以把握的细节去争取更多的可能性，或者能向外发散一些。目前没有太大的直接效能出来，只能是持之以恒先保持住再说。

在管道方面，由于一些不可控的因素造成实际成交的可能性打折，同时在经济疲软的情况下，有些采购都采用了一些非常规手段，同时价格战也是愈演愈烈。明年计划在自己的朋友圈内找机会。

在市场竞争分析上，目前多数还是以价格为先，打价格战是常有的事，另外，在产品创新和服务品质上也要做一些调整，总之要有变化，增加辨识度，从而增强与客户的粘性。

总之面对诸多问题，深刻认识到自己的不足。在未来的工作中，要更加深入地研究市场和客户需求，持续加强对产品知识的学习和积累，提升自己的专注度。密切关注市场动态，及时做出相应的调整，增强在市场中的竞争力。同时将不断自我激励，争取在接下来的营销工作中取得成绩。