2024年是极其艰难的一年，面对复杂多变的环境，市场整体经济低迷，行业内卷严重，大家都在夹缝中求生存。我机构销量同比下滑严重，我对一年来的工作进行了深入的自我剖析以便自我成长。

一、首先，工程储备上欠缺数据，房地产项目开工率很低。如果有比较多的项目储备，那就可以做到稳销量，保增长。但也不至于下降的这么厉害。

二、大型市政项目没有打开，虽然难度很大，也不是一时可以取得明显的效果，所以坚决不能放松。继续要跟进。

三、团队建设不够理想，人员缺乏，杜总经常说到下面要有人。

销量能够去到多少成果，关键在于人。有人才有生产力，带领团队有待提升。虽然人员难找，但是自己没有更加主动积极的去找人。接下来还是要想办法招人，建设好自己的团队。以上不足的方面太多，主要是自己的原因。接下来工作中要紧跟公司节奏步伐，领会公司政策，调整思路，学习优秀机构经验，争取销量更上一个台阶。