迷而知返，得道不远。人有错的时候要及时纠正，那么离正确的路线就不远了；作为公司的销售人员，思路决定我们的出路，我们要常反思自身的行为发现自身的不足之处从而进行及时的纠正，那么我们会在工作中找到属于自己的路径出来；然而现在的生活常常会使我们迷失自我，不能常常反思自身行为举措导致工作和生活不能得到稳定的发展，这是我自己应该反思的地方，2024年又悄然的接近尾声，这一年相比较去年的有太多的不足之处，债务泥潭不能及时抽身，去年在建的项目今年大面积停工，之前积累的客户已无法满足今年的销售需求，然而自身没能做到及时的改变去寻找新的方向，做的最多的就是在等等，最终等了一天又一天，熬了一月又一月到年底了给了自己这么大一个结果，这是自身最悲剧的地方。

回首自己今年对待工作的心路历程，做的很少想的很多，市场在变化而我自己却没能紧跟市场的脚步去调整自己，同事们都在努力积极的改变，身边很多的同事在今年这么冷淡的市场环境下都在进步，而自己跟他们的差距越来越大，自己应该好好反思好好总结自身的行为，是否能够做到面对这份工作该有的态度上面，无法全身心的投入到项目的推进中去，很多时候都是在等待项目上在主动找自己去对接，自己才被动的去跟项目上去沟通，从来不思索在项目的运作过程中自己如何才能引导项目跟着自己所规划的时间节点去进行，总是在给自己找借口这个项目的管道板块还没到时间，那个项目的安装还没确定，总之都是把时间浪费在等待上面，而恰恰因为自己的这种心态很多时候导致项目在流失之中自己确全然不知，这种状态对于自己现在很危险也直接影响了跟踪项目的成功几率，反观自己身边很多同事、朋友在做事上面认真、细致对于项目操盘思路清晰入目，而自己总是停留在客户报单自己报价、谈价阶段，没能把业务往更深层次去谈，所以自己只能等待别人把前面提料工作做了才能轮到自己去跟项目接洽，往往错过了操盘项目的最佳时机，这是作为业务员和销售工程师之间最根本的区别。这些年由于自己的认知不清导致自己的思路严重滞后，影响了自己的生活质量，通过反思自己觉得自身纯在很多问题，所以在今后的工作中自己必须更加注重自身能力的提升。

展望未来，公司今年为了应变市场也做了很多的调整，面对市场的需求在管道领域增加了很多品类以满足终端用户的需求，今年的整体形势不是很乐观，大环境下很多企业资金都比较困难，导致我们这些下游单位在跟进项目的时候比较吃力，在对待项目合作的时候相对谨慎了一点，然而我自己认为同样这对于我们来说也是一次很好上位的机会，很多前辈在工程领域之前已经做了很大的贡献，在心态上面会有很大的变化，而作为我们来说是时候应该拿出我们的魄力一往无前，在公司的辅助之下努力向前。大江大河中陈江河一句话说的很好，什么时候困难没有，机会也就没有了。这种环境虽然对我们有所影响，但是同时也给我们提供了很多机会，所以在来年困难，同样机会也有，所以自己更应该抓住这个时代赋予的机会拿出十二分责任来做好自己应尽的责任。

时代在前进人心也在变化，作为人的一生最辉煌的时刻，我们应该保持清醒与活力努力的去拼搏，拼出一个属于自己的生活来，这是我现阶段唯一奋斗的目标，在这最后借着这次反省的机会为加把油，让自己来年有个更好的成绩。