转眼之间，又将一年过去，反思今年工作，做如下反省：

渠道市场方面：随着今年新的市场布局下，今年渠道市场基本已经放弃。过高投入，微薄的毛利润，使我真的无力维持下去。县域市场的配送工作已经全面停止，就剩市区的一些客户还在勉强维持着低频次的配送。前面3年的投入化为泡影，实在是心痛，但也是没有办法的事情，各方面的原因也让我不得不放弃。市场萎靡，渠道销量也在大幅下滑，原本区域的渠道市场就没有太大的品牌意识，客户还是那么多，反而这两年销量在下降，原本是想着增加渠道市场用渠道来换量，但三年运营下来，销量没有增加多少，产品又严重瘸腿，没有能带来利润维持运营的产品，继续下去也只会持续亏损，也只能无奈放弃。

市政项目工作：今年也是几乎没有进行深入的项目运作。去年做的两个项目都是没钱停工状态，有一个项目今年还在走诉讼要款，欠款200多万已经有一年多了。这个项目的欠款使得今年的资金捉襟见肘。地方政府债台高筑，项目资金根本没有多少能真正的用到本项目上，基本上都是款一到账就马上挪走，这成了政府项目的普遍现象，使得大市政项目也是举步维艰。

反思今年工作，在大环境持续向下的情况下，一定要改变原有的固性思维，一味的抓大放小。大项目也预示着风险也大，反而小项目运作起来相对简单，风险较小。所以以后的工作还要进行有侧重点的转移，多多累积小项目，多做短频快的项目，以数量求销量。