古人常说，“行有不得，反求诸己”。因此，在2024年自我反省的过程中，必须把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补，将来还会犯更多更严重的错误。

回顾即将过去的2024年，虽然完成全年任务，但绝对销量不大，较往年差距很大。究其原因有以下几点：房地产持续萎靡，新开的工地较少，定牌塑钢门窗工地逐年递减，目前塑钢门窗工地集中在棚户区改造项目中；由于行业内卷，低价垫资抵房，各种商业承兑全天飞，咸阳区域有些项目不得不放弃，或让西安有实力的门窗厂抢夺而备案；我代表处人员较少，没有及时引入有能力的新员工加入，加之年龄较大跑动不积极，也是销量未提升的重要原因。

没有销量就没有效益，生存与发展是我代表处2025年面临的主要问题。加强跑动，继续拼命抢夺型材存量工地。计划将咸阳型材代表处更名为咸阳综合代表处，利用春节前后组织全员学习管道、墙板等专业知识及操作。年后利用节假日组织拉网式跑动，寻找新工地新客户，联络好老客户，为2025年增销量增收入努力到无能为力！