时光飞逝，不知不觉入职一年多的时间，在这期间，销售的过程中有值得总结之处，但更有需要深刻反省的问题。

首先，对我们公司产品及周边竞品的专业知识掌握深度不够，部分产品的特点、优势不能清晰阐述，导致与客户沟通时，有时不能精准理解对方需求，介绍产品不够清晰全面，使客户对管材的认识不足，在向客户介绍时无法有效打动客户，影响销售效果。

其次，在业务拓展上，对部分工程项目的信息收集不够全面和及时，一些早期立项的基建项目启动后，信息获取滞后，使我们失去了提前介入，参与入围品牌的机会，导致在参与项目采购过程中，对竞争对手的研究不够深入，没能充分把握对手的优势和策略，不能形成强有力的竞争优势，从而失去项目。从销售渠道来看，对工程承包商和安装公司等重要渠道的合作深度不够。部分合作方存在订单不稳定的情况，我们没有及时沟通解决，影响了长期合作关系。此外，在开拓新的工程渠道方面缺乏创新方法，过于依赖传统模式。

最后，由于个人性格原因，主观意识比较强，在未对项目进行深入了解，只通过一两次的拜访就判断项目的可跟进性，错失了很多项目深挖的机会，现在市场大环境已经不是我们挑项目做得时期了，一定要抓住每一次机会，把能接触的项目都跟深跟透。

对于以上问题，在下阶段的工作中，一定要抽出时间加强学习，对公司产品全方位深入掌握，加强对竞争对手的分析，深化与现有渠道合作伙伴的关系，并积极探索新渠道拓展策略。同时改变个人观点，加强跑动，争取在下阶段的过程中取得更好的成绩。