一晃又来到了2024年的年底，针对今年朝阳直属销售中心的销量远远达不到预期，我作为朝阳的主要负责人，我有不可推卸的责任，为了明年能更好地做好工作，我们有必要把今年的工作进行复盘，在市场上碰到的问题进行反思，并给出解决方案，对工作中自身的工作问题，要找出原因并进行反省。

首先，关于销量。今年朝阳直属销售中心的销量直线下滑，我觉得主要的原因是对市场把握不足，对市场中碰到的问题没有及时地处理，在销量下滑的同时，没有及时地调整销售方案，以上三点，在明年的工作中，我必须要认真地对待。销量是一个机构存活的基础，不管你的过程多么完美，但没有销量做支撑，那也是镜花水月。所以，在明年的工作中，我要时刻关注工作进度，及时地调整销售方案，并加强对业务人员的管理，要做到事事都在掌握之中，都有解决方案。

其次，关于团队。今年朝阳又增加了几名专门做零售的业务人员，也组建了零售团队，但组建的时间还比较短，还需要时间的沉淀。业务人员的跑动还是比较积极的，也有许多地方是值得我们这些业务老人学习的，比如绩效考核，我感觉完全可以引入到工程业务上来，可以更直观地看到业务人员在做什么。另外，客户和工程可以做表格化管理，这样可以更加直观和详细地了解客户及工程的发货情况和跟进情况，这个工作我们目前已经在整理。

然后，关于自身的工作问题。我觉得今年我比较懒散，对工作不够积极，在碰到问题时，没有及时地调整自己的心态，特别是市场出现问题时，我没有很好地去调整销售方案，导致今年销量下滑，明年我一定要改掉这些毛病，及时的参加零售小组召开的会议，每周五的周例会要认真准备，随时找出工作中碰到的问题，并加以解决。

最后，2025年是hth官方网页入口集团成立30周年，也是我在hth官方网页入口工作的第24年，作为一个老hth官方网页入口人，我一定要把朝阳这个市场做好，把朝阳这个团队带好，为2025年加油，为hth官方网页入口腾飞加油！！！