时间来到了2024年末，回顾这一年的工作，很多不尽如人意，2024是重组的一年， 经历了太多，现在对这一年工作进行反省。

仙桃配送中心在今年上半年经过对之前的错误思路进行整改，关于市场操作方面，改正之前PVC亏本销售导入PPR的思路，转移重心，主推PPR，对于PPR客户享有PVC系列最优惠的价格，全力扶持PPR客户；人员方面，针对之前人员臃肿，窝工等现象，剔除‘混点’人员，对剩下的人员分配业务板块，责任到人，督促各个业务人员在各业务板块深耕，目前呈现良好趋势。

潜江配送中心，经过一年的人员招聘，目前业务人员还在更替中，需要组织好有效的团队进行市场跑动，市场操作思路方面，结合仙桃的市场操作模式，对现有人员进行的业务板块的分工。不足之处在于还需要加快人员的引进，避免时间上的成本加大，导致亏损。

目前两个配送中心主要业务板块分为水工以及家装公司，渠道方面，开发PPR大户操作模式，配合PPR大户召开水工会。对于亏损方面，开源节流，人员上剔除一部分开支，操作模式上及时止损，较之前有很大的改观。

工程方面：大环境的影响导致工程项目结款困难，目前主要的困难就在于资金基本无法收回，基本上2023年年底没有任何回款。导致自身资金压力很大，各种贷款利息压力很大，未能有更多资金来操作其他工程项目，导致项目的丢失，销量的缩减，深感惭愧，这也归结于对项目的判断，资金的保障方面能力欠缺。就这方面问题，2023年春节后一直处于资金的回笼方面，盘活资金迫在眉睫，否则难以轻装上阵。

针对工程这块，和业务团队进行了沟通和讨论，采取开发工程经销商的模式进行操作，一方面对业务团队进行开发工程经销商方面的培训及帮扶跑动，一方面对辖区工程进行全方位的梳理。确实由于上半年的资金压力过重，导致无心思在操作工程，且作为团队负责人，不好的想法弥漫在整个团队中，导致团队也是士气萎靡，这方面在下半年通过关东总部要求的每周一对一沟通上，取得了改变。

管理方面：通过一年的销售中心负责人的任职，对自身也反映出了很多问题，对机构的管理过于松散，未能给予足够的关心和关注，对于下面机构的工作状态毫无知晓，只是制定了工作思路，却未能对过程和结果进行考核，导致下面机构工作迷茫，毫无方向，更别说创造销量数据了，另外机构自身的生存问题也未能解决，深感惭愧。好在实施了一对一的沟通，能够察觉到人员的思想动态，还需要下去带着机构主任一起进行跑动，各方面都需要提升。

作为配送中心负责人，还需要加大管理力度，表格化管理的落地，时刻关注业务人员的动态，对于基础市场的跑动效果给予检查和分析，督促人员切忌“混点”，学会积累，等待爆发。

2024年已经快要结束，太多的目标未能实现，在反省工作的同时，更多的是要反省自身，不管是心态还是个人能动性方面，都要进行改变，包括自身时间上的管理等等。努力解决全年面临的资金压力，2025年重新启航！