2024年接近尾声，我机构虽然一直在不断努力，在想尽办法，但销量依然不乐观，跟年初预测的销量还是相差甚远。为了接下来能有所进步，销量能有所提升，现总结自身，做出反省。

首先，项目单一。因欠款尚未收回，没有周转资金，所以像房开等一些有账期的项目根本操作不了，只能找不欠钱或者少欠钱的项目来做，这样就有了局限性，也丢失了这块市场，丢失了这块销量。

其次，缺少对项目的掌控性。今年销量主要来源是高标准农田灌溉项目，这个项目总包方众多，且都是个人小老板挂靠来做的，对品牌意识不强，质量要求低，只考虑利润，所以谈起来比较吃力。也尝试走甲方指定品牌，但因项目的特殊性，没有人能出面来做这项工作。导致乙方没有底线，整体项目出货量少，没有达到预期的效果。

再有就是没有好好开发经销商，只靠机构自身出量，没有借助经销商的力量来提高销量，这块也是丢量的原因。

所以，在接下来的工作中，会时刻提醒自己这些不足之处，努力提高自身的业务能力，多方面开展工作，杜绝一切有碍工作的思想跟行为，尽最大努力把工作做好，把项目做好，把市场做好，把销量做好！