2024年即将过去，作为营销人员要努力完成公司下达的销量任务外，必须要不断提升提高销售技巧和创新思路，今年我的反省如下：

1、首先在年初手上的储备项目不少，对完成年度任务信心满满，随着工作逐步推进发现很多问题，不少项目由于资金问题延期和暂缓施工，对于接下来的营销工作必须改变思路，老客户一周拜访一次共享市场信息，探讨工作思路，抓住存量市场项目想方设法抢夺，新客户的引进，积极跑动了解客户心理需求，做好客户管理心里有底。

2、今年型材厂房项目跑动比较深入，和型材经销商配合运作成功几个项目，项目不分大小和辖区组装厂保持长期联系，做好客户售后服务工作。

3、市政产品是重点，大市政和厂房项目经销商开发，不定期和兄弟机构沟通交流经验。

最后是梳理辖区里尽可能多的储备项目，重点项目要及时和领导沟通，了解公司政策，及时把新产品推向市场，加油2025！！！