一年时间过去了对于自己的销售目标还没有完全达到，针对自己的工作后劲不足，有好多想说的不知道从哪里说起，总之时光流逝了，感觉什么事情都没有做到了年尾了，针对自己的一年工作做出反省：

1.经销商客户开发不足，有合作的经销商没有持久性开发跟进，对于经销商工作态度有待改进。对于跟进客户没有耐心，须有待于提高。对市场了解不足，在跑动经销商方面，我未能对市场进行全面、深入的了解，对竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的掌握不够。

2.房建类厂房类客户群体研究还不透彻，今年跟进了几个厂房和房建类因项目周期长，耐心还不够，厂房客户项目储存不足。

3.市政类大客户基本没有开发，都是以前基础，更多存在于服务维护，没有把过多的时间和精力用在研究开发客户上，导致市政产品没有大批量销售出去。

4.公司每次各种发文的新产品学习不够，政策没有研究不够透。

5.培养新人意识还不够，挖掘能人意识欠缺。

以上是我对自己的工作的反省，如有没有反省到不足之处请给予批评指正。