时光荏苒又到年终时，今年时间过得飞快，在忙忙碌碌中度过。近期工地进入收尾阶段，是时候沉下心来进行自我反省和总结。人生的每个阶段都有起起伏伏，每年都要停下来休整和整理思路，规划好来年的工作方向，一步一步才能走得更稳。以下是工作中需要自我复盘和反省的一些具体事宜。

一、对于公司本区域和跨区域备案项目的一些问题的反省

去年也提过同样的问题，今年虽然有一点改善，但仍然没有从备案制度上得到解决。地源热泵项目专业性和领域都比较强，在甲方的招标体系中也是独立存在的。整个系统全部由专业能源管理公司、空调运行安装公司等在参与设计、施工、运行，很多项目从一开始就决定了hth官方网页入口品牌能否有资格参与到管材供应。还有一种情况是，专业公司和施工单位推荐给甲方使用，起到非常巨大的作用。北京总部设有大市政备案系统，要让有备案需要的机构先备案再操作项目，遇到不是本区域的项目也是如此，有些不给备案的项目的理由是当地机构有过项目跟进也不分什么产品，再说为什么当地机构就有特权不去备案呢？下午改善制度，鼓励先备案的制度操作项目，有了项目先去备案，不需要与当地机构沟通，以谁先备案作为操作项目的依据，给予保护，否则谁还去备案？也给了当地机构钻空子的机会，引起不必要的争执。

二、对于招聘培养新人方面的反省

今年招聘的新人工作基本已经不考虑非同行人员，主要原因是培养周期较长，而且不确定性多，费用方面也开支加大。在业绩上还没有太多的突破，想法与实际行动不成比例，思想波动比较大。今年引进了专业新人，对于管道行业如何能够尽快适应和找到好的工作方法还没有得到验证。平时对于新人的管理和关照还比较少，要真正让他们深入到实战中，帮他们尽快意识到自身的短板。要敢于给新人锻炼和试错的机会，有项目和客户给他们练，哪怕是出问题也要大胆尝试。新的一年要开始高标准严要求，实战和纠错，力争把新人转换成一名合格的营销人员。

通过两年的工作和摸索基本对公司的制度和管理模式清晰，再接再厉明年继续带领团队取得更好的业绩。