2024年即将接近尾声，回顾今年的工作情况，在大环境不好的情况下，总体来说还算顺利。今年的重点主要放在了市政老旧小区改造项目、两个房建项目外线，以及几个厂房外线及消防，跟踪了几个学校类建设项目。

 今年的工作重点主要放在了维护关系上，通过维系这些关系，拿到了部分项目的发货权。过程中遇到了部分回款慢问题，资金问题导致压力挺大，后期在对现有项目的跟进上，再加大力度促进回款。目前新落地项目也在跟进中，预计明年开始动工，继续寻找突破口，争取拿下定牌。

总体来说，今年的工作状态还算可以，主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，积累工作经验，改进工作方法，向同事们学习处理问题的方法，查找不足，提高自己，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好本职工作。在工作中，应该更多地深入思考客户的需求，更多地发现细节问题，积累经验，以更完美的品质服务客户，做出更好的成绩。在项目跟进方面及关系维护方面努力积极。明年对自己的期望，在工作态度上要保持积极主动，业务能力上，认真学习，虚心请教，整体有个更好的提升，做出更好的业绩。

最后再次感谢领导和同事们对我的帮助和支持。